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死气沉沉的摄影行业焕发出新的生机线上线下结合的新商业模式兴起将

发布日期:2022-05-29 11:24

  原本死气沉沉的摄影行业散发出了新的生机,线上线下结合的新商业模式兴起,将给传统影楼带来怎样的机会?

  从目前国内的传统摄影行业现状来看,整体情况并不是十分理想,出现了不少影楼、工作室倒闭的现象。传统影楼整体的不景气,既有内因也有外因,我们先来看看具体是什么原因导致了今天的影楼倒闭潮。

  首先,几乎所有影楼的运营成本都越来越高,一方面人工的成本在逐级增加,另一方面店面租金等成本也在不断上升,此外更大的成本增加则来自影楼的获客成本。

  其次,目前整个线下传统摄影行业存在非常混乱的现象,很多商家为了盈利不惜一切手段,大量虚假宣传、捆绑销售等行为让很多消费者望而生怯。

  其三,对于很多影楼来说,大部分的业务都来自婚纱摄影,而对于大多数人来说,一生却只会结一次婚,也就是说婚纱摄影的频率非常低。目前国内的大部分家庭都是独生子女,每年结婚的新人增长十分缓慢,这也就在一定程度上影响了影楼的生意。

  其四,影楼之间的竞争非常激烈。每年全国结婚的人就那么多,这是一个狼多肉少的行业,很多扛不住竞争的影楼自然也就难以支撑下去。

  不过互联网+摄影的兴起,让原本死气沉沉的摄影行业又散发出了新的生机。线上与线下结合的新型摄影商业模式不断兴起,将给传统的影楼、摄影工作室等带来怎样的机会?

  继家政、美容美甲、社区服务这些传统服务业开始了颠覆之路后,摄影业也开始改变人们的消费习惯了。从去年开始,大量的摄影O2O创业公司涌入到了这个领域,资本也开始钟情于这个领域。进入到今年年初,先是约约拿到了1000万的天使投资,随后约拍啦宣布完成2000万的融资,近日一个刚成立不久的摄影O2O平台嫁拍也获得了300万的投资。那么,摄影O2O为何会如此受到资本的亲睐呢?刘旷认为主要有以下几点:

  一、对于很多有着个性需求的消费者来说,他们都希望能够到一些风景优美的室外进行拍摄或者上门服务,而提供这种服务的影楼收费普遍偏高,但是寻找一些个人摄影师来为自己拍摄,价格就会要低很多。从需求方来看,摄影O2O平台的市场空间非常大。

  二、对于一些个人摄影师来说,他们大多都在从事一些其他的行业,拍摄只是自己的一种爱好。O2O平台的出现,个人摄影师还能找到一份兼职,如果某一天这份兼职收入超过了自己上班的工资,个人摄影师就会借助O2O平台做全职摄影。从供给方来看,O2O平台能够给更多业余摄影师带来一份额外的收入,他们自然愿意加入。

  三、相比很多传统的影楼,摄影O2O平台省去了诸多中间环节,将摄影师与消费者直接对接,更加透明化。这种模式的出现对于信息不透明的传统摄影行业来说是一种颠覆,也是一种趋势。

  因此,对于个人摄影师来说,O2O平台将能够给他们带来更多创业的机会。O2O平台对传统影楼来说,会是一个噩梦,但对个人摄影师来说却是天堂。

  团购的兴起,让很多生活服务商找到了新的推广平台,对于传统影楼来说同样也是如此。通过与美团、大众点评、百度糯米等团购网站合作,很多平常冷冷清清的影楼生意日渐红火起来。刘旷认为,摄影团购同样也有着其他摄影平台不可替代的几大优势:

  其一,团购有着明显的价格优势。在很多人看来,摄影都是一个价格比较高的服务,正是这种高价格让很多有拍摄需求的人望而止步。团购出现以后,原来几千元的摄影服务现在都只要上百元的价格就可以实现。虽然对于传统影楼来说,利润空间缩小了,但团购却让自己的客源增多了,甚至还能给自己带来一些长期稳定的忠诚用户。

  其二,团购对于线下影楼来说,是一个很好的品牌宣传平台。很多影楼开业了,但是并没有人知道这个地方,乐博体育通过借助团购网站的展示,能大大增加店面的曝光率。不仅如此,线下影楼还能借助团购网站很好地进行服务和品牌宣传。

  其三,随着团购混战局面的消失,目前已经形成了美团、大众点评、百度糯米三家鼎立的格局。在团购消费上,三家都推出了不满意免单、未消费随时退、过期退等服务,如果用户对影楼的服务不满意,可以在团购平台上进行投诉、差评,这三大平台极有可能会立即终止与该影楼的合作,这对影楼来说损失惨重,对用户则有了充分的服务保障。

  其四,移动互联网的兴起,附近团购刺激了更多的当地服务消费。三大团购平台同样也有着强大的入口流量优势,借助团购,线下影楼能够很好地辐射到周边地区的所有居民,这比借助百度搜索等其他互联网推广而言则有地域推广上的优势。

  其五,很多婚纱摄影店每年付给百度搜索的推广费用超过了数百万,有的甚至高达上千万。而团购这种按交易付费的方式,就在一定程度上保证了影楼的宣传效果。这样真正把团购平台与商家捆绑在了一起,如果影楼卖不出去单子,团购平台也就赚不到佣金。

  所以,团购对于从事个人写真、亲子拍摄、婚纱摄影等为主营业务的线下影楼来说,是一个机会颇多的平台。

  互联网和移动互联网的兴起,很多影楼纷纷开设了自己的线上官网、官方微博、官方微信公众号等,这也给影楼、工作室带来了更多的机会。

  首先,开设自己的线上平台,能够与线下更好的结合,为影楼带来更多的收入。尤其是借助微博、微信,很多影楼都培养了大量忠实的粉丝,这些粉丝都将是他们潜在的客户。

  其次,对于很多线下影楼,尤其是对于那些连锁经营的影楼来说,线上平台的建立能够让用户对于影楼有一个更全面的了解和认识,打通线上与线下闭环,对于品牌宣传有着非常重要的意义。

  最后,微博、微信公众平台有一个共同的特性就是社交。借助这个特点,传统影楼能够与自己的客户进行很好的互动,并随时了解他们新的需求、意见反馈等,这样自己就能够更好地为客户服务。

  综上所述,刘旷认为互联网与摄影行业的结合将会对原来单一的传统线下摄影行业产生颠覆性的影响,同时它也将带来更多的机会。而对于整个摄影行业来说,信息会越来越透明化、服务质量也将得到大幅提升,不管是对业余摄影师、工作室,还是对线下影楼来说,互联网+摄影将遍地都是黄金。

  本文为刘旷供IT时代网、IT时代周刊稿件,作者微信公众帐号:liukuang110。

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  来自:【人物】滴滴创始人程维回顾与Uber竞争:中国互联网从来没有输过--IT时代网