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乐博体育影视业商业模式揭秘

发布日期:2022-05-29 11:23

  在接受传统商业影视行业策划项目之前,我即便抠破头皮也实在想不出来,这个以为企业和个人拍摄宣传片和纪录片的商业影视行业又有什么可以创新的地方呢?但随着我走访市场了解影视业的企业客户以及宣传片需求比较强烈的企业,才明白,这个行业竟然也存在着我们所称作的“痛点”——即消费者有强烈的需求,但行业却普遍没有满足的部分!

  在通过多个维度的逻辑思考之后,我的头脑里也习惯性地运用我所掌握的横向思维技巧,对当前的商业影视行业进行全方位的探索性思考,希望能为我的合作客户找到破局的通道,同时也真正能帮助我的客户,打开通向商业影视颠覆性的运作模式的大门。

  与逻辑思维不同的是,横向思维完全不依照原来的思维点进行思考的,譬如,在逻辑思维中,我总是在发现了现有商业影视业务中的漏洞之后,才有了如何去弥补这个漏洞的创造性思考,这个思考依然是逻辑思维的延续。而横向思维的思考是完全不依照商业影视当下存在的问题而展开,而是跳出商业影视的当下情况,进入到影视行业的终点结果来思考,也就是说,不是从起点出发,而是由终点返回到起点,这样的思考更容易发现突破点。我的思考是这样延续的。

  这是一个典型的不符合逻辑的横向思维,企业凭什么会喜欢与我们合作呢?至少应该有以下原因:一是我们的影视拍摄制作水平最高;二是我们的编剧创意最棒;三是我们能解决企业影视方面的全部难题;四我拍摄出来的片子,所有人都爱看……

  要做到这个样子,我们的影视公司内部业务结构就得有一个突破性创新,改变原来的思维模式,譬如,我们就要对当下的影视片表现形式进行技术突破,创造一种令普通观众都能接受甚至喜欢的表现形式包括影视内容,让同行都为之赞叹等。

  其次,影视创意队伍必须要强大,我们能创造出与众不同的影视片作品,当然,最重要的是,我们了解企业需求,并深知企业哪个部门和项目需要用影视片形式来反映,最终想通过影视片所达到的目标等,我们都很明白,也驾轻就熟。

  另外,我们的价格也很合理,企业普遍认为花钱与我们合作非常超值,做到这一点我们必须要降低我们的运作成本,至少与同行相比,我们的运作成本要低30%甚至一半以上。而要做到运作成本低,我们必须通过流程改造来达到这个标准。

  更重要的一点是,我们能预先派出影视规划师,帮助企业从战略角度规划各个部门不同类型的影视片需求,帮助企业做出科学的规划来,譬如,品牌宣传片、企业家个人宣传片、招聘员工宣传片、品牌文化宣传片和品牌公关和社会效应宣传片等,解决了企业自己有拍摄需求才想着找影视公司。

  如果真要做到让所有的企业纷纷抢着与我们的影视公司合作,我们还必须要有一个强大的影视策划团队,做到让同行无法超越的专业水准,这样我们在与企业合作的时候,可以预先帮助客户进行战略性的影视规划,科学指出哪些项目和部门需要用影视片来宣传,包括这个影视片的题材形式和传播策略等。

  最后,如果我们能让我们拍摄制作的企业影视片,能在多个媒体免费播放,为企业投资拍摄的影视宣传片产生百倍的传播效果,那么企业客户真的会纷纷愿意与我们合作,要做到这一点,我们必须要有三个资源,一是我们与全国各种影视类网站有强大的合作关系,我们可以将我们拍摄的企业宣传片在这些网站免费播放,为企业传播创造价值;

  二是我们可以自己创建一个影视传播网站,乐博体育当这个网站的流量很大时,网站就有了传播的价值;三是我们可以创建一个专业播放企业影视片的微信公众平台,通过专业化品牌化运作以后,使之成为中国独一无二的影视传播专业平台,这样,就可以将企业的影视片有了更多的播放媒体,企业的宣传片也就产生了更多的价值。

  另外,这些被我提出的问题,也正好是企业的痛点,或者说是行业的漏洞。如果说雷军填补了中国手机行业的“山寨手机低档、高价渠道销售和缺乏人格化品牌”的三个漏洞从而成就了小米的话,那么,我们的影视公司如果能填补这些行业弊端,就绝对能够创造奇迹。

  这又是一个非常大胆的突破逻辑限制的横向思维触角。如果要我们的影视公司做到这个地步,我们真的需要重新定义企业影视,至少,必须让企业知道,我们的影视创作拍摄,其产生的价值绝对要远超其它影视同行,甚至有其它同行所难以项背的独特能力。

  如果要做到这个程度,首先必须要确定我们给企业客户提供的服务时绝对有价值的,也就是说,至少在第一个横向思维里所提到的全部内容,我们都能做到,而且我们的影视公司品牌能够产生一定的影响,甚至让企业感觉与我们合作是一种价值的体现乃至荣耀。

  其次,这个预先缴费不仅仅是影视片的拍摄费用,而是每年必须支付的会员费用,也就是说,每年企业必须预先支付给我们一定的费用,我们才能为这些企业客户提供全方位的影视策划服务,而提供影视拍摄业务时,另外支付影视片费用。

  企业给我们的会员费用,我们也应该提供部分服务,那么,我们应该哪些基本的服务呢?通过对企业影视行业的调查我发现,影视公司不能提供企业的应需服务,也就是说,影视公司不能应企业之需提供及时的优质服务。

  什么是企业的应急服务呢?如果影视公司能做到应企业所需而有所动,那么,企业就会愿意支付会员费给我们。譬如,当企业认为某个会议和活动特别重要,需要拍摄下来时,我们就能快速派出摄制人员,配合摄制保存。

  我们可以按照企业的规模不同设置三种不同费用标准和服务标准的会员模式,譬如,初级会员,为全年销售不足一个亿的企业,缴费标准为2800元一年;全年销售1亿元至10亿元的企业,为中级会员,缴费标准为5000元一年;全年15亿元以上的企业,为高级会员,缴费标准为8800元一年。

  其次,影视公司能否创建一个网站,提供会员注册与支付费用,然后,按照不同的会员标准,提供影视素材的储存,因为现在很多企业都自己备用摄像机,个人也有手机,都可以随时拍摄影视素材,但由于不懂得保存,很多片子都会丢失,如果我们得网站能够为客户提供一定容量的云储存空间,这个会员价值就产生了。

  如果真这样成本运作,我们的影视公司就需要创建一个庞大的服务团队,不然这么多企业与我们合作,我们怎么忙得过来呢?譬如,当A企业要求我们派出摄制人员了,B企业也同时需要呢?如果我们的会员数量达到几千上万呢?我们究竟该具备多少影视拍摄人员和拍摄机器呢?这可是一笔庞大的开支啊。如果这样的话,我的第三个横向思维就诞生了——

  这无疑又是一个大胆的横向思考,但我必须这么思考,才可以帮助夕阳红公司寻找全新影视运作模式的突破口,不然,仅仅是为了一个公司的销售额有所提升而做的策划,没有多大的意义和价值。

  这个想法的来由是,当我们的客户数量激增的时候,光靠我们一家影视公司一支影视队伍很难为这么多企业提供服务了,首先我们的摄像器材不足,摄像专业人才也不够,怎么办?我想有两个途径可以解决这个问题。

  一是通过利益捆绑,与社会上一些企业机构和家庭个人购置的摄像器材进行有偿租用合作,如果企业机构和个人家庭的摄像器材同时还具备了专业的摄像人员,我们可以通过免费培训,使得他们具备了为企业提供专业摄像服务的专业能力,这样,这批人就成为我们影视公司的编外人员,随时接受我们的业务指派。

  二是与通过某种合作关系,进行合纵连横,与其它同行进行深度合作,当我们需要摄像器材和摄像人员时,他们可以为我们提供有偿的服务,这个合作必须是战略性的,彼此有利益分配的,不然当我们的企业提出应急需求时,能确保我们及时派出专业人员为其提供服务。

  其次,一个城市的企业数量少则上万,多则几十万;譬如深圳,我虽然无法估计到底有多少家企业机构,但假设性预估有10万家大小不一的企业,如果每家企业都成为我们的会员,每家企业平均缴费给我们4000元的线元是什么概念?这么一算,我们立刻明白这个市场的巨大潜力,一个城市的影视公司,仅仅收取一年的基本会员费用,就可以达到5亿元的固定收入,假设这些企业会员,每个会员再要求拍摄一部宣传片子,假设每部片子的基本价格为

  5万元,那么,就又产生了50亿元的年产值。一个城市50亿元,那么全国有将近

  300个城市,尽管不少城市的规模远远抵不上深圳,但怎么着也有一个基本的规模,我就将城市减掉100个,拿200个城市进行估算,平均每个城市年产值50亿元,那么这个数字就是1万个亿啊!!!这么庞大的市场,这么巨大的业务量,一家影视公司又怎么能做得出来呢?这就必然要有一个庞大的服务系统,而这个系统就由我们的影视公司进行品牌化运作,并进行品牌的全国连锁加盟,至少必须在每一个城市创建一个品牌服务公司,服务本城市的企业客户会员。

  200个加盟商,就得给我们提供2000万元的基本费用,加上加盟商每年总利润10%的提取,怎么着也要有上亿的收入,一年就是200亿元。4、破——中小影视公司和婚纱摄影公司将纷纷倒闭

  随着上,面三个横向思维的破局,我就在思考,如果我真的做成了这么一个庞大的影视集团,执行了这么一个颠覆传统影视行业的破局大案,那对整个影视行业带来什么样的巨大转变?毫无悬念的是,那些几个人几条破枪式的影视和设计为一体的小公司肯定倒闭——不会再有企业愿意找他们,因为不专业、不靠谱没有价值,质量达不到保证。

  在这样的思考中,我逐渐关注到另一个独特的行业,婚庆类摄影公司,这类公司在做的业务也是两大块,一是提供静态影像,二是提供婚庆摄像业务,婚纱摄影公司我们不去介入,但婚庆礼仪类的摄像公司的业务,我们完全可以承揽下来,那么,我做一个大胆的假设,如果我们的影视公司中个人业务模块的开拓达到一定程度的时候,婚庆礼仪类的摄像公司就包含在内。

  当我们的个人会员越来越多的时候,等于把我们的市场延伸到了这个层面,当这些个人会员有这类的婚庆摄像业务时,我们的婚庆业务自然大增,而我也会帮助我的客户公司,新增服务项目——专业婚庆摄像业务,包括高水准编辑和后期制作,精美的婚庆影像甚至还可以到我们的官网上进行公开展播,从而扩大个人影像,这对消费者来说是一个潜在的需求,但我们确实可以开拓。

  如果公司进一步延伸,以自己的品牌影响力和遍布全国各个角落的影视摄像人员,我们极有可能比传统的新闻摄影机构获得更多的即时性新闻,那么,我们是否自然地进入了被中国主流媒体垄断了的新闻领域?如果我们能拍摄出最真实的社会现状,我们的记者都是品牌名人,我们的新闻视角也非常独特,吸引了全社会的关注,那么,普通受众就不会再看官方的新闻视频了……

  !如果真能做到这两点,那就是行业的两个痛点,项目绝对可以成立!否则,只是空想!所以,我策划时可以这样天马行空的思考,但执行时,必须要真实的落地解决实际难题!

  经过这样的创新,我的客户凭现在的资源、团队和经济实力是无法承载这么一个庞大的市场的,这就给我的客户提出了一个挑战:想做,就必须是顶层思考,颠覆整个行业!不想做,那就继续做传统的宣传片承揽业务吧!(欢迎关注沈坤老师的微信skhxsw)

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